Arxiu Sonor 2013 Entrevistes
En aquest espai trobaràs els podcasts històrics del programa Entrevistes, realitzats i emesos per Tarragona Ràdio durant l’any 2013. Aquí pots escoltar converses i testimonis que formen part de la memòria radiofònica de la ciutat, recuperant moments i veus que van marcar l’actualitat d’aquell any.
Subscriu-te
L'èxit de la Cooperativa Falset Marçà als mercats escandinaus
Salutacions inicials i repàs de la participació en tenders per accedir als monopolis de Finlàndia, Noruega i Suècia, amb la intenció d’expandir-se en països escandinaus.
Explicació del sistema estatal de venda de begudes alcohòliques per protegir la població i canals disponibles (botigues de monopoli i distribució per restaurants).
Anàlisi de la cultura del vi als països escandinaus, importació global i interès creixent en denominacions emergents com Montsant i les varietats de garnatxa i carinyena.
Descripció del procés de concurs (preselecció, cata cega) i la victòria del vi Barema Tardana negre per un contracte de tres anys amb el monopoli finlandès.
Oportunitats obertes en altres canals (restaurants via Canal Oreca, duty free marítim) i impacte de guanyar un tender sobre la visibilitat al mercat finlandès.
Llançament de la pàgina www.laguiocooperativa.cat, ampliació de la botiga digital i presència en diverses xarxes socials per reforçar la comunicació i les vendes directes.
Iniciatives de la cooperativa per al benestar del territori: suport a colònies d’estiu per a nens, concerts solidaris i altres activitats culturals i socials.
Conclusió de l’entrevista i repàs als projectes d’expansió i compromís amb el mercat local i escandinau.
En aquesta conversa amb en Manuel López, s'analitza l'estratègia d'internacionalització de la Cooperativa Falset Marçà, que s'ha consolidat amb èxit als països escandinaus gràcies a la participació en tenders (concursos públics) organitzats pels monopolis estatals.
Els mercats escandinaus i el sistema de monopoli
- Finlàndia, Noruega i Suècia operen mitjançant monopolis estatals per controlar el consum d'alcohol i protegir la població de l'alcoholisme.
- La majoria de les vendes (prop d'un 90%) es realitzen a través de les botigues oficials del monopoli, tot i que també hi ha presència en el canal Horeca (restauració).
- La cooperativa ha guanyat recentment un tender a Finlàndia amb el vi Barema Tardana, seleccionat en una cata a cegues com el millor d'Espanya en la seva categoria.
Perfil del producte i demanda internacional
- Aquests països busquen vins amb un perfil internacional: aromàtics, rodons, amb bon balanç i estructura.
- La varietat garnatxa del Montsant està vivint un gran reconeixement internacional per la seva personalitat i expressivitat.
- L'èxit a Finlàndia assegura un contracte de subministrament per un període inicial de tres anys i obre les portes a canals com el duty free marítim.
Transformació digital i compromís social
- La cooperativa destaca per la seva gran activitat digital, sent la quarta empresa catalana més activa a Twitter.
- Han llançat el portal www.laguiocooperativa.cat per facilitar la venda directa i millorar la comunicació de la seva identitat.
- Més enllà del benefici econòmic, mantenen un fort compromís social, col·laborant en campanyes perquè infants sense recursos puguin anar de colònies i organitzant concerts solidaris.
"Sempre guanyar un tender t'obre les portes, perquè és un reconeixement a la qualitat que permet entrar en d'altres canals comercials."