Arxiu Sonor 2013 Entrevistes
En aquest espai trobaràs els podcasts històrics del programa Entrevistes, realitzats i emesos per Tarragona Ràdio durant l’any 2013. Aquí pots escoltar converses i testimonis que formen part de la memòria radiofònica de la ciutat, recuperant moments i veus que van marcar l’actualitat d’aquell any.
Subscriu-te
Finançament PIME i l'èxit de Sunai en el mercat elèctric
Explicació de la iniciativa: convocatòria de 23 entitats per finançar PIMES amb presentacions professionals, confidencials, i un mecanisme de subhasta positiva.
Raons per celebrar la trobada a Tarragona: moltes PIMES amb necessitats de finançament i importància dels responsables territorials bancaris.
Domingo relata com Soner va presentar-se al fòrum, va signar diversos productes financers i va obtenir el finançament necessari per al seu creixement.
Descripció de l’activitat de compravenda d’energia en el mercat lliure, varietat de clients (indústria) i canalització via xarxa convencional.
Com el mercat lliure i la compra a preu de cost garanteixen el millor preu per al client i què implica el sistema de peatges i tarifes legals.
Importància de la preparació de la proposta, esforç de l’empresari, retorn del projecte i criteris de valoració de la banca.
Tècnica de l’elevator pitch per convèncer en poc temps, i contrast entre finançadors conservadors i inversors privats.
Detalls de la convocatòria oberta fins al dilluns següent, criteris d’empresa i canals de contacte de PIMEC per inscriure’s.
Anàlisi de l’estat de la «xeta» (crèdit) bancària, varietat de situació entre entitats i necessitat de captar el màxim de crèdit per a PIMES.
Comentari sobre la preparació professional de les propostes i el rol de PIMEC en la coordinació amb les entitats financeres.
Agraïments a Fran de la Torre i anunci de la següent jornada a Tarragona, recordatori de terminis.
Naixement de la idea de Soner de l’equip directiu, detecció de la complexitat per accedir al mercat lliure d’energia.
Explicació del procés de compra a OMIE, preus de cost, tipus de productores i transmissió per la xarxa existent.
Permisos, instal·lacions, avals i dipòsits necessaris per poder comprar en el mercat majorista d’energia.
Constitució el 2012, primers ingressos, creixement accelerat fins a superar 6 M€ anuals i recerca de finançament extern.
Àmbit de subministrament a tota Espanya (Península, Balears, Canàries, Ceuta, Melilla) i futura obertura a Portugal.
Consolidació de 12 empleats directes, 150 indirectes i 200 col·laboradors en un any d’activitat.
Posada en marxa de tecnologia de telemedició que permet la consulta telemàtica del consum quadrimestral per client.
Seguiment personalitzat del consum, recomanacions per a ús en hores de menor preu i optimització de la factura.
Diferència amb altres comercialitzadores: compra i venda al mateix preu de cost i comissió mínima per quilovat.
Tancament de l’entrevista, web i dades de contacte de Soner, i agraïments finals.
El mercat 'Financia PIME' de PIMEC
L'episodi se centra en la iniciativa Financia PIME, un instrument innovador de la patronal catalana que connecta 23 entitats público-privades (bancs, fons internacionals i organismes públics) amb empreses que tenen necessitats de finançament reals i projectes viables.
Metodologia i avantatges
- Les empreses reben acompanyament professional per part d'assessors sènior de PIMEC.
- Es realitzen presentacions professionals a porta tancada per garantir la confidencialitat.
- L'efecte és el d'una subhasta inversa, on les entitats competeixen per oferir les millors condicions a l'empresa.
- No es tracta només de captar capital d'inversors, sinó d'accedir a productes bancaris tradicionals i circulant amb una interlocució de nivell superior.
Cas d'èxit: L'empresa Sunai
Es presenta el cas de Sunai, una comercialitzadora d'energia situada al polígon AgroReus que ha experimentat un creixement exponencial des de la seva fundació el 2012.
Model de negoci i tecnologia
- Mercat lliure: Sunai permet que les indústries accedeixin al preu de cost de l'energia, cobrant només una petita comissió per gestió.
- Inversió en R+D: Han desenvolupat un sistema de telemesura que permet als clients consultar el seu consum cada 15 minuts per optimitzar l'estalvi.
- Resultats: En només un any han passat a ser considerada una gran empresa, amb una facturació superior als 6 milions d'euros i operacions a tota la península.
"Vostè posa diners amb mi, però jo li generaré un bon negoci; cal explicar bé com l'empresa generarà rendibilitat a l'entitat finançadora."
Estat del crèdit bancari
Fran de la Torre aclareix que, tot i la percepció popular, la 'aixeta' del crèdit no està tancada, però les entitats són més selectives i conservadores. Les propostes ben treballades i amb visió de futur continuen obtenint el suport necessari gràcies a la liquiditat europea i les necessitats comercials de la pròpia banca.