L'èxit de la Cooperativa Falset Marçà als mercats escandinaus
En aquesta conversa amb en Manuel López, s'analitza l'estratègia d'internacionalització de la Cooperativa Falset Marçà, que s'ha consolidat amb èxit als països escandinaus gràcies a la participació en tenders (concursos públics) organitzats pels monopolis estatals. Els mercats escandinaus i el sistema de monopoli Finlàndia, Noruega i Suècia operen mitjançant monopolis estatals per controlar el consum d'alcohol i protegir la població de l'alcoholisme. La majoria de les vendes (prop d'un 90%) es realitzen a través de les botigues oficials del monopoli, tot i que també hi ha presència en el canal Horeca (restauració). La cooperativa ha guanyat recentment un tender a Finlàndia amb el vi Barema Tardana, seleccionat en una cata a cegues com el millor d'Espanya en la seva categoria. Perfil del producte i demanda internacional Aquests països busquen vins amb un perfil internacional: aromàtics, rodons, amb bon balanç i estructura. La varietat garnatxa del Montsant està vivint un gran reconeixement internacional per la seva personalitat i expressivitat. L'èxit a Finlàndia assegura un contracte de subministrament per un període inicial de tres anys i obre les portes a canals com el duty free marítim. Transformació digital i compromís social La cooperativa destaca per la seva gran activitat digital, sent la quarta empresa catalana més activa a Twitter. Han llançat el portal www.laguiocooperativa.cat per facilitar la venda directa i millorar la comunicació de la seva identitat. Més enllà del benefici econòmic, mantenen un fort compromís social, col·laborant en campanyes perquè infants sense recursos puguin anar de colònies i organitzant concerts solidaris. "Sempre guanyar un tender t'obre les portes, perquè és un reconeixement a la qualitat que permet entrar en d'altres canals comercials."

